El B2B ya no obliga a estar en Shopify Plus

El 2 de abril de 2026 Shopify puso funciones clave de su conjunto B2B a disposición de los planes Basic, Grow y Advanced, sin costo adicional. Para quien lleva años diciéndole a un cliente mayorista que la respuesta es subir a Plus, la respuesta cambió.

Lo que bajó de plan

Las piezas que importan para un primer canal mayorista están ya en los planes estándar:

• Perfiles de empresa: los compradores pertenecen a una empresa con ubicaciones, contactos y permisos propios, en lugar de ser clientes normales con una etiqueta.
• Términos de pago: pago a plazo sobre el pedido en vez de cobro en el checkout.
• Precios por volumen: escalas por cantidad aplicadas a nivel de catálogo.
• Hasta tres catálogos B2B activos, asignados a través de Markets.
• Tarjetas guardadas y ACH para comercios de Estados Unidos.

Ese conjunto alcanza para operar mayoreo de verdad: un distribuidor entra, ve sus precios, pide a plazo y lo hace sin una hoja de cálculo y una cadena de correos.

Lo que se quedó en Plus

La línea que trazó Shopify tiene que ver con escala y granularidad, no con capacidad:

• Catálogos ilimitados, que es lo que realmente exige el precio por cliente en cuanto tienes más de tres niveles.
• Asignar un catálogo directamente a una empresa o a una ubicación de empresa. En los planes estándar el catálogo se asigna vía Market, que es un instrumento más grueso.
• Pagos parciales y anticipos.

Léelos juntos y la restricción se ve. Tres catálogos asignados por Market cubren precios por escalón: un escalón de distribuidor, uno de retail, uno de socio. No cubre el precio negociado, donde cada cuenta tiene su propia hoja. Si tus contratos son individuales, sigues del lado Plus de la línea.

Qué cambia en la práctica

Antes, la propuesta de un proyecto mayorista incluía una migración de plan, lo que hacía que la conversación empezara con un número que no tenía nada que ver con el trabajo. Ese número desaparece para la mayoría de los proyectos, y con él cambia el orden: una tienda puede arrancar mayoreo en su plan actual, operarlo una temporada y pasar a Plus cuando lo pida el número de catálogos, no la ambición.

También sube el valor de acertar pronto con el modelo de datos. Tres catálogos no es un límite que se sienta el primer día; es un límite que golpea cuando la tercera región pide su propia lista de precios. Decidir temprano si el precio es por escalón o negociado determina si la tienda se queda corta de plan en un año, y esa es una decisión de modelado, no de plan.

Una advertencia: nada de esto hace automática la parte de storefront. Los compradores B2B siguen necesitando un tema que muestre precios netos sin confundir al cliente minorista, un acceso que los deje en el contexto correcto y reglas de cantidad que se comporten en un teléfono. Ese trabajo es el mismo que antes del anuncio.

Qué revisar antes de prometer una fecha

Tres preguntas deciden si un canal mayorista en un plan estándar son unas semanas de trabajo o un trimestre.

¿Cuántos niveles de precio hay, de verdad? Pide la lista de precios real, no una descripción de ella. Los comerciantes describen rutinariamente unos pocos escalones y después sacan una hoja de cálculo con más, porque las cuentas que negociaron sus propias condiciones hace años nunca se contaron como escalón.

¿El tema tiene un segundo público? Un storefront que atiende a retail y a mayoreo desde las mismas plantillas tiene que decidir, plantilla por plantilla, qué ve un contacto de empresa con sesión iniciada: precios con o sin impuestos, cantidades mínimas, disponibilidad por ubicación y si la banda promocional de retail debe aparecer siquiera. Cada una es una decisión pequeña y hay más de las que nadie espera.

¿A dónde van los pedidos después? Los pedidos mayoristas suelen salir de Shopify hacia un ERP o un sistema contable, y los términos de pago implican que un pedido puede prepararse antes de estar cobrado. Si el sistema de destino da por supuesto el cobro en el momento del pedido, ese supuesto es el trabajo de integración, y no es más pequeño porque el plan sea más barato.

Si estás valorando un canal mayorista, desarrollo Shopify cubre la parte de storefront y Shopify Plus cubre el punto en el que el límite de catálogos deja de ser teórico.